SAP simplifica programa de parcerias

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O SAP PartnerEdge ficou mais otimizado e focado em gerar mais e melhores oportunidades de negócios na rede de negócios. De acordo a empresa de aplicações de software empresarial, ele ganha nova geração a partir deste mês.

A atualização do programa da SAP inclui uma nova organização hierárquica, simplificada, que se adapta às mudanças nas demandas dos modelos de negócios dos parceiros.

Outras novidades são a adoção de uma estrutura unificada de remuneração, que dá crédito aos membros por todas as atividades de negócio realizadas em parceria com a SAP, e uma gama de contratos eletrônicos (eContracts) para reduzir a burocracia e acelerar as tarefas de processamento e que podem ser executados em menos de 24 horas.

“Essa evolução é importante para manter o SAP PartnerEdge de maneira a atender à nova realidade dos parceiros de fazer negócios, baseada na computação em nuvem e na economia em rede, sempre com agilidade e transparência em um modelo sólido”, destaca Luciano Idesio, diretor de Canais da SAP Brasil.

Para permanecer na vanguarda do mercado, a SAP adotou um modelo abrangente de gestão de parceiros, que se tornaram o foco das atividades do Programa. A partir de agora, eles podem   escolher o tipo de vínculo que desejam manter: desenvolvimento, vendas, serviços ou operação.

“Um parceiro de determinado tipo poderá, no entanto, estender o alcance de seus negócios para abranger outros vínculos, sem que isso represente um investimento financeiro significativo”, explica Idesio.

“Por exemplo, um parceiro pode definir a venda de soluções SAP como seu negócio principal e depois complementá-lo com o desenvolvimento e a prestação de serviços. Todas as atividades realizadas no ambiente SAP serão contabilizadas de forma cumulativa e receberão a respectiva remuneração”.

As antigas classificações de parceiros Bronze, Prata e Ouro deram lugar às categorias Prata, Ouro e Platina, com uma estrutura muito mais simplificada. No nível Platina só serão aceitos membros mediante convite e esse espaço será, em geral, aberto para revendedores de valor agregado (VARs) de alcance global, que fazem parte do grupo de parceiros estratégicos da SAP em todo o mundo.

A SAP também ampliou as possibilidades de associação ao programa ParnerEdge. Os parceiros podem ingressar nas categorias desenvolvimento, vendas ou serviços sem assumir o compromisso financeiro exigido dos níveis Prata e Ouro. Os atuais parceiros também poderão aproveitar oportunidades de expansão de seus negócios, através de habilitação e treinamento proporcionados pelo programa da SAP.


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