Saiba como definir as melhores estratégias para o sucesso de um negócio

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Não costuma ser novidade para os empreendedores que atualmente a premissa fundamental para o sucesso de um negócio é o planejamento baseado em estratégias. Em um mundo de tantas possibilidades e necessidades, fica difícil saber como definir as melhores estratégias e conseguir executá-las. E é por isso que a teoria do 10×10 é uma boa opção para ser aplicada dentro das empresas.

De acordo com Alejandro De Gyves, diretor para América Latina da ActionCOACH, empresa de business coaching, essa teoria seria uma estratégia para administrar as estratégias da empresa.

“Parece redundante, mas a ideia consiste em estabelecer 10 estratégias principais e trabalhar para que, ao menos 10% de cada uma delas estejam funcionando bem e constantemente. Dessa forma, conseguindo realizar com sucesso 10% de 10 estratégias será atingido o nível de 100% das atividades básicas para um bom funcionamento do negócio”, diz De Gyves.

Essa estratégia segue a ideia de que é melhor e mais seguro ter 1% de 100 coisas do que 100% de apenas uma. Ou seja, se conseguir ao menos efetivar uma parte das 10 estratégias primordiais para o seu negócio, o sucesso será mais certo do que quem executa apenas uma estratégia por completo. Isso porque as empresas têm muitas necessidades, áreas e sistemas que precisam estar funcionando em conjunto. Não adianta trabalhar apenas para uma das partes do seu negócio.

De nada vale ter um marketing maravilhoso, se o sistema de vendas e o financeiro da empresa não funcionam bem, por exemplo. Portanto, estabeleça suas 10 estratégias primordiais de acordo com seu negócio e cuide para que elas sejam cumpridas daquela maneira.

É importante destacar também que é preciso ter cuidado na hora de definir as 10 estratégias. Um erro muito comum nessa hora é achar que a empresa dará certo só porque possui um preço mais baixo que o da concorrência.

De Gyves explica que a estratégia que consiste em fidelizar clientes por preço é quase um tiro no pé, pois valor agregado é muito mais importante que preço baixo. O cliente que é fiel ao seu preço, não enxerga valores agregados da empresa nem valorizam os seus diferenciais. Mas como você agrega valor estrategicamente?

“Agregar valor não custa dinheiro. Mostre às pessoas como e por que comprar da sua empresa. Além disso, construa relacionamentos, crie diferenciais e venda não apenas produtos, mas sim experiências às pessoas. Vença a competição de mercado por valores agregados aos produtos e serviços oferecidos e não por comprar a participação de clientes. Baseado nessas ideias as chances de sucesso e reconhecimento da sua empresa poderão ser bem maiores”, afirma De Gyves.


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