Westcon reforça estrutura de canais da BeyondTrust

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A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Americas, comunicou ao mercado que pretende consolidar em 2018 sua parceria com a BeyondTrust intensificando assim a capacitação dos canais de venda da marca em todo o país, além de expandir a rede de revendas do fabricante nas regiões Norte e Nordeste.  Em abril de 2017, a Westcon iniciou

A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Americas, comunicou ao mercado que pretende consolidar em 2018 sua parceria com a BeyondTrust intensificando assim a capacitação dos canais de venda da marca em todo o país, além de expandir a rede de revendas do fabricante nas regiões Norte e Nordeste.

 Em abril de 2017, a Westcon iniciou a  distribuição dos produtos da BeyondTrust no Brasil, assim como em toda a América Latina e Caribe, O saldo de três trimestres de trabalho é positivo, conforme avaliação do country manager Fabrício Simão.

“Globalmente, a BeyondTrust incrementou seu faturamento na casa de dois dígitos nos últimos anos, e nossa expectativa é continuar nessa velocidade em 2018. Inauguramos as operações locais no Brasil (antes atendido a partir dos Estados Unidos) no ano passado, com vendas 100% por meio de canais. Definimos um planejamento contemplando a cobertura nacional, e posso dizer que a estratégia foi bem-sucedida”, afirma Fabrício Simão.

 Segundo infromação da empresa no decorrer de 2017, a BeyondTrust dobrou o número de revendas no Brasil, e considera adequada a cobertura conseguida em quase todo o território brasileiro, à exceção das regiões Norte e Nordeste, onde ainda há espaço para a atuação de novos canais.

Para Marcelo Murad, diretor de produtos e enganhaira da Westcon, “a demanda cada vez mais forte para soluções ligadas à segurança, que protejam as redes e as informações das empresas, sinaliza um grande futuro para a BeyondTrust no mercado brasileiro. Os canais que se engajarem como representantes dessas tecnologias certamente encontrarão um enorme campo de trabalho. E quanto mais especializados, maiores serão as suas chances de compor projetos que respondam às necessidades dos clientes”.

A certificação de profissionais das revendas em termos comerciais e também em pré e pós-vendas é uma exigência do Programa de Canais da BeyondTrust, chamado BeyondTrust Privilege. É uma garantia de competitividade para o canal, especialmente no que toca à implementação de projetos.

A Westcon está preparada para atuar na capacitação de canais em todo o Brasil, levando qualificação profissional de forma presencial ou por meio de webinars. Fabrício observa que a BeyondTrust “produz, ela própria, bastante conteúdo, com o objetivo de manter seus canais de venda atualizados e competitivos”.

 


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